PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT
Prospection commercialeComment rencontrer
vos futurs clients
& développer
ou pérenniser
votre activité ?
Souvent la pire hantise des chefs d’entreprise, la prospection peut être très ludique et porter ses fruits bien plus vite que vous ne l’imaginez si elle est bien envisagée.
L’expérience m’a souvent montrée qu’en se sentant bien aligné.e dans son activité et en s’autorisant à faire un pas de côté, on attire à soi des « prospects » faciles à transformer en clients.
Qui dit rencontre, dit alchimie, et donc énergie.
Les entreprises attractives sont sûres de ce qu’elles proposent, convaincues d’apporter un service ou un produit de qualité, engagées dans leur mission avec intégrité, et cela leur permet de vibrer haut.
Et vous savez qu’au-delà de répondre à notre besoin, nous attendons d’une collaboration qu’elle nous apporte un supplément d’âme, une inspiration, une respiration.
Nous avons besoin de ressentir l’excellence, la confiance et la pertinence.
Nous proposons de véhiculer vos valeurs, de diffuser vos savoir-faire et de donner envie de collaborer avec votre entreprise, selon votre stratégie et vos objectifs, tout simplement !
La prospection, ça se passe comment ?
LES ÉTAPES D’UNE COLLABORATION DE PROSPECTION
1/ Vous me présentez votre entreprise, votre typologie de clients actuels, les actions commerciales passées et présentes, votre positionnement, vos outils de communication, là où vous en êtes en termes de développement et de chiffres et là où vous voulez aller.
= cet état des lieux est essentiel pour bien démarrer.
2/ Je vous donne mon ressenti, mes premières impressions quant à l’objectif visé et à la clientèle déjà convoitée. Je vous expose les étapes de préparation pour ajuster votre communication si nécessaire avant de lancer la prospection (on ne peut pas débuter la prospection si le positionnement de votre entreprise est dans les choux !).
= ces ajustements sont utiles pour préparer la prospection.
3/ Je vous propose des pistes de développement et une stratégie de moyens pour atteindre les objectifs fixés ensemble sur un temps donné.
= la prospection est le reflet d’une stratégie commerciale pertinente.
4/ Je vais rédiger un pitch, préparer un argumentaire de vente et créer un fichier de prospection de qualité afin de commencer le démarchage dont je vous ferai un compte-rendu régulier.
J’associe la prospection téléphonique à la prospection par mail. L’idée étant de rencontrer vos futurs clients sur le terrain.
= comptez un engagement minimum de 3 à 6 mois pour voir des résultats.
« Un artisan doit produire quelque chose de qualité tous les jours, le faire savoir et le donner à voir. Sinon, ce qu’il crée ne sert à rien. »
– Sabine Rainard
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